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逆転の発想営業法 対談
収録時間：39分08秒
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今までに「営業」について誰かに教えてもらったことはありますか? |
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学校で営業について勉強したことはありますか? |
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営業の順序をご存知ですか? |
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先輩から「とりあえず」営業に行ってみようか、と教えられたことはありませんか? |
ほとんどの営業マンは
「営業」について学んだことがありません!
初めまして。
リライフ・プロデュースの、吉田 肇（はじめ）です。
上述の話に心当たりのある方は多いのではないでしょうか。
営業を何年も続けている方でも、営業について学んだ方はほとんどいません。
だから営業が出来ない人がいても不思議ではないのです。
でも、
売上を上げるためには営業は必要ですよね。
今回お届けする話は 、
最近よくある1日5分で〇○稼ぐとか、OLが副業で1000万とか、
そういった簡単に出来る、というものではありません。
しっかり地に足が付いた話をします。
ですので、これを知れば、今後ずっと役に立つノウハウを 手に入れることが出来ます。
経験ゼロ、知識ゼロからのスタート
この方法は、
実は今に始まった方法ではありません。
昔から有名な著書なども出ています。
ただ聞いたこともなければ、発送することは出来ません。
私が２０年も続けてこれたのは、
他の人よりも早くこの方法を知ることが出来たからだと思っています。
といっても私も最初から、出来ていたわけではありません。
最初は、営業経験なし、知識なし、という最悪の状態で、
超営業会社といわれる大手保険業界に入社しました。
右も左もわからず、本当に成果がなかなかあげられませんでした。
保険業界はご存知の通り、話をしようとすれば、避けられます。
そんな中で、様々な方法でクライアントを獲得しています。
セミナーをしたり飛び込みをしたり、チラシを巻いたり、 ホームページをしたり、最近ではＳＮＳをしたり。
様々なことを試し、そこであることに気が付きました。
それが「逆転の発想営業法」です。
「だから売れる」が分かった
この考え方で全てのやり方の効果が変わりました。
正直、もっと早く誰か教えてくれてたら、と思いました。
営業に関する考え方も変わり、成長スピードも上がり、もちろん売り上げの結果も変わってきました。
売れる営業マンとは、こういう事か!と分かった瞬間でした。
そういった営業のセオリーを、今回は対談形式でお届けしたいと思います。
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営業が辛くなくなるマインドセット
どんな営業がお客さんにとっていいのか
9つのセールスプロセス
アポイントを取るテクニック
紹介をもらうテクニック
など、様々なことをお話しさせていただいてます。
ひとつでも気になることがあれば、きっとどこかで悩んだりつまずいたりしているはずです。
ぜひ無料の対談を見てください!
今回この話をお届けするにはわけがあります。
私も含め、多くの営業マンが、なかなか営業が上手くいかず、挫折を味わい、
苦労を重ねた上で、営業が楽しくなくなり、成績も伸び悩んで行くという、
悪いスパイラルに陥っている方が多くいらっしゃいます。
そして、営業の仕事を辞めてしまう・・・。
そんな方をたくさん見てきました。
営業は人と係るとても楽しい仕事です。
一度挫折を味わっている私の知識や情報が、少しでも多くの営業マンの力になり、
楽しく仕事をする人が増えてほしいと思い、今回この対談を公開することにしました。
ですので、
営業で壁にぶつかってる方、
営業マンの力で会社を大きく飛躍したいと思っている経営者の方、
もちろん同業の方も、ぜひ対談を見ていただいて、
これからのヒントにしていただきたいと思います!
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リライフ・プロデュース 代表
兵庫県姫路市出身
37歳で初めて営業を経験する。
それまでは、まったく営業とはかけ離れた職種で、知識なし、経験なしで、大手保険会社へ入社。
請求書も領収書も見たこともないほどの全くの新人からスタートし、支店のマネージャーまで上り詰める。
数々の営業マンを育て、教育する。
現在は個人事業主として独立し、保険の仕事もしながら、営業マンの悩みや、その他別業界の方の相談も受けるなど、幅広く活動する。
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